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“Schuster杯”第三届中国南方采暖高峰论坛回顾

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7月15日~17日,为期三天的“Schuster杯”第三届中国南方采暖高峰论坛、“曼瑞德杯”第三届中国舒适家居高峰论坛暨2015南方采暖行业年会在杭州萧山开元名都大酒店成功落下帷幕。


 本届论坛由中国辐射供暖供冷委员会、中国燃气供热专业委员会、中国采暖散热器委员会联合主办,龙飞天国际传媒旗下《南方采暖》《舒适家居》《地暖月刊》《壁挂炉月刊》《空气源热泵供暖》编辑部承办,由广东万和新电气股份有限公司、曼瑞德集团有限公司、浙江艾猫网络科技有限公司冠名。


中国建筑金属结构协会副秘书长兼采暖散热器委员会主任宋为民,中国燃气供热专业委员会主任王启,中国辐射供暖供冷委员会主任刘浩,中国建筑科学研究院建研科技低碳建筑研究中心主任邓高峰,中国燃气供热专业委员会秘书长唐榕,中国房地产技术联盟秘书长施云飞,国际金属太阳能产业联盟秘书长黄俊鹏,哈尔滨工业大学教授董重成,中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任关惠生、王贺,辽宁省装饰协会地暖分会会长王芳,辽宁省装饰协会地暖分会秘书长郭秀梅,吉林省地暖协会秘书长张春丽,河北省地暖行业协会会长宋伟,河北省地暖委员会主任樊庆堂,中国辐射供暖供冷委员会江苏工作委员会主任吴志元,北京中装泰格尔展览有限公司总经理李鸿波等领导嘉宾出席了本届高峰论坛。


中建筑金属结构协会副秘书长、采暖散热器委员会主任 宋为民 

 中国燃气供热专业委员会主任 王启 

 中国辐射供暖供冷委员会主任 刘浩


 《中国建设报·冷暖家居》月刊、中国地暖网、《暖通空调》《供热制冷》《散热器直通车》《舒适系统》、巴巴传媒、《供暖信息》《西北地暖》等媒体纷纷到场对论坛进行了报道。


7月15日,报到、布展工作紧张有序地进行,来自全国各地的经销商、代理商和施工企业代表近800人陆续签到,参会领导嘉宾纷纷在主办方设置的签名墙上签字留念。


当日下午,由中国建筑金属结构协会主办、中国辐射供暖供冷委员会和中国采暖散热器委员会联合承办的“中国建筑金属结构协会舒适家居分会筹备会”在酒店三楼会议厅成功举办,会议在刘浩主任的主持下,就舒适家居分会结构及工作安排进行了探讨和统筹。


 16日上午,“Schuster杯”第三届中国南方采暖高峰论坛如期揭幕,中国建筑金属结构委员会副秘书长、采暖散热器委员会主任宋为民,中国燃气供热专业委员会主任王启先后为论坛致欢迎词。广东万和新电气股份有限公司热能科技拓展中心总经理王柱小代表冠名单位作欢迎致辞,他表示,很荣幸能和大家一起交流,作为热源生产企业,愿意在产业生产中为大家提供支持和服务,共同发展南方市场。


 当天论坛的主题分享环节中,哈尔滨工业大学教授董重成,广东万和新电气股份有限公司热能科技拓展中心总经理王柱小,国际金属太阳能产业联盟秘书长黄俊鹏,浙江艾猫网络科技有限公司董事长吴秀,曼瑞德集团有限公司总裁陈立楠,森德(中国)暖通设备有限公司总经理郭占庚,广东万和新电气股份有限公司采暖炉销售副部长兼采暖炉产品经理付志兵,爱康企业集团(上海)有限公司销售总监韩洪鹏,广东热立方热泵系统有限公司总经理童风喜,廊坊金明塑料制品有限公司总经理刘朋坤,曼瑞德集团有限公司培训部经理武春春,2026互联网温控创始人廖炯,浙江龙越管业有限公司副总经理贝叶森,汉堡阁电热系统(上海)有限公司电热事业部总经理钟思奕等嘉宾,分别就南方采暖市场的产品、系统及供暖方式和品牌、企业运营管理等热点问题进行了着重讲述,与现场观众分享了他们成功的经验和发展过程中的各类心得、收获。


本届论坛上,为了让参会嘉宾和观众能够更好的了解、把握南方采暖市场的主流新产品、新技术,主办方特别精简了上午的论坛议程,为大家留出了更多的时间赴会场外的产品展示区参观、交流。


当日下午,随着最后一位演讲嘉宾伴着掌声走下讲台,总是带来“纯干货”的互动环节在《中国建设报·冷暖家居》月刊主编陈进周的主持下正式开始。北京瑞贝姆公司技术总监郑鸿宇、曼瑞德集团有限公司技术总监张保红、郑州博容节能设备有限公司总经理申国强、上海林内有限公司夏其良、万家乐热能科技有限公司工程销售主管周冬俊、乌鲁木齐宏迪石油设备技术有限公司总经理王风林等嘉宾就“壁挂炉分户采暖系统到底应不应该配置混水系统”这一话题进行了深入探讨。


互动嘉宾们各抒己见,现场形成观点较为鲜明的两大阵营,以各种数据和理论、实际案例等“叉招过式”,场下观众也同样“不甘寂寞”纷纷向台上嘉宾发问,俨然一场扩大化的技术圆桌论坛。因为互动环节严重超时,主持人不得不中断讨论,然而场下观众和嘉宾们仍旧显得意犹未尽,主办方表示将在论坛结束后,在《南方采暖》等微信公众品台继续为大家提供探讨的机会。


当日晚6时许,在开元名都大酒店宴会厅,伴着爵士乐队的震撼鼓点,由A猫商城独家赞助的“A猫之夜答谢晚宴”正式开席,与会领导嘉宾在观看丰富文艺节目表演的同时把酒言欢、竟相畅聊,现场气氛好不热闹。A猫商城创始人吴秀代表赞助方致辞,并与主办方、冠名单位的领导嘉宾共同具备,向现场嘉宾敬酒。晚宴还通过微信摇一摇等抽奖方式为大家带来了空气净化器等超值大奖。


 17日上午,“曼瑞德杯”第三届中国舒适家居高峰论坛在现场观众的掌声中顺利揭幕,曼瑞德集团有限公司营销中心总经理洪羿为论坛作开幕致辞。


 向前来参会嘉宾表达了诚挚的谢意后,洪羿说道:“这次高峰论坛之所以在杭州召开,主要是因为杭州的气候不是那么宜人,冬冷夏热,这正是暖通人需要解决的问题。”他表示,“互联网+”和“+互联网”是两个不同的概念,但是无论如何,作为产品企业,产品品牌和品质的经营管理才是制胜的关键。


 作为本届舒适家居论坛的一大看点,龙飞天国际传媒旗下的《舒适家居》月刊创刊启动仪式的成功举行,预示舒适家居这一方兴未艾朝阳行业的发展,增添了一份重要的服务和引导、监督力量。启动仪式上,主持人石家庄天时地暖公司总经理宋伟直言:“《地暖月刊》2005年创刊,十年来不断促进着暖通行业的交流与沟通,今天《舒适家居》创刊,我们将共同见证它的崛起。”随即,刘浩、邓高峰、陈立楠、王柱小、王芳、张春丽、吴志元、王风林、王伟华、陈进周、宋伟等嘉宾上台一同按下水晶球,在现场嘉宾的共同见证下,《舒适家居》正式宣告创刊。


历时一上午的主题分享环节,中国建筑科学研究院建研科技低碳建筑研究中心主任邓高峰,阿里云通用业务事业部物联网业务总经理刘飞,家装e站创始人、金螳螂电商CEO孟德,美国恬净净水中国运营中心总经理马开云,好享家舒适家居集成有限公司总经理陶永,湖南怡生供暖产品销售有限公司董事长冯然,格通科技市场营销副总监吴丽萍,曼瑞德集团智能家居事业部经理林晨等嘉宾,从不同的角度探讨了舒适家居行业的发展及其与暖通行业之间相互关系等问题。


部分嘉宾演讲过后,现场观众纷纷示意主持人要求就一些问题进行提问,嘉宾也均给出了精湛的回答,现场互动气氛十分浓厚。而在最后的互动环节,邓高峰、陈立楠、王芳、王风林、张春丽、吴志元等重要嘉宾被请上台接受现场观众的提问,不少参会人员围绕着行业的一些热点、难点问题展开咨询,嘉宾们从各自的角度有针对性的回答了大家的提问。嘉宾们深入浅出的答案总能让参会人员豁然开朗,他们纷纷表示参加这次论坛受益匪浅。


17日中午,舒适家居高峰论坛互动环节的结束,宣告“Schuster杯”第三届中国南方采暖高峰论坛、“曼瑞德杯”第三届舒适家居高峰论坛暨2015南方采暖行业年会圆满收官。


 本届论坛参会人数及现场反响均远超主办方预期,嘉宾的讲解字字珠玑、见解深刻,展商带来的产品深受市场欢迎,一众专业观众积极参与现场互动,尤其是主论坛上坚持全场站立听会的经销商代理商们,令主办方十分感动,相信有这样一群深爱南方采暖和舒适家居事业的精英人士,行业一定会越来越兴旺。


南方采暖的新未来在哪里?


“Schuster杯”第三届中国南方采暖高峰论坛仍然秉承了“扎根服务一线市场,以技术探讨为主、营销管理并重”的办会理念。本届论坛邀请的嘉宾,围绕产品技术、市场营销、品牌建设和战略布局等几个方面,对南方采暖市场的未来发展需求与走势进行了宏观与围观的精湛分析解读。


那么,新常态下南方采暖的未来取决于哪些因素呢?


在论坛揭幕致辞中,中国燃气供热专业委员会主任王启给出了这样一段铿锵有力的讲话——“南方采暖是场是个新兴市场,涉及很多专业和行业,各方面的媒体也不少。本来可以一拳打入,但是市场表现有很多不合理的声音,对整体产生了很大危害,不同采暖产品类别之间出现了诋毁其他产品的事件,媒体要传递正能量,这样是对国家、企业、行业、人民维护的角度去宣传,否则两败俱伤。”


王启的发言虽然非常简短,但不可不谓一针见血。南方采暖市场巨大的容量和丰厚的潜在利润,吸引了众多资本和品牌的进驻,发展速度之快极具中国特色,但相继出现的诸多问题也同样极具中国特色。一些从业者和品牌,通过微信等各种途径传播带有明显攻击性的信息,甚至于如王启主任所言,不同采暖产品之间也出现了一部分人散播谣言的现象,其中以“地暖十大危害”最为典型,该事件最终要靠行业权威媒体和专家乃至于央视焦点访谈栏目重磅辟谣才最终肃清影响。


多品类共存、优势互补


从实际应用的角度来讲,不同采暖产品之间完全没有必要互掐。本届论坛上哈尔滨工业大学教授董重成的“南方供暖方式”主题演讲,就恰到好处的再次申明了这一问题。董重成对适用于南方地区的不同采暖形式进行了分析介绍,他以学者幽默的语言将南方采暖方式选择问题比拟为“搞对象”—— 要门当户对,供暖方式细化到具体用户式也是这样。他认为,南方供暖方式考虑的问题是:新建筑与既有建筑的区别,热源与末端设备的区别,舒适性和经济型要求的区别,房间功能和生活习惯的不同。


而广东热立方热泵系统有限公司总经理童风喜、汉堡阁电热系统(上海)有限公司电热事业部总经理钟思奕、森德(中国)暖通设备有限公司总经理郭占庚,以及万和采暖炉销售副部长付志兵等嘉宾,就分别为大家介绍了包括热泵、电热膜(席)、散热器、壁挂炉等不同热源、末端产品及系统的优势和应用条件等,与董重成教授的“门当户对”观点遥相呼应,深化了经销商代理商们对于产品系统选择的抉择思维。


不同的采暖产品和系统,不仅可以单独适用,在很多情况下完全可以实现优势互补,为用户带来更完美的采暖体验。国际金属太阳能产业联盟秘书长黄俊鹏,在“多能源互补趋势对采暖行业的技术革新”的主题分享中表示,多能源组合的采暖方案是未来南方采暖市场的一个必然的选择,“我们在进行采暖热源选择的时候,需要在这些采暖方案当中进行一个平衡,甄选出一个最佳的方案。而这种平衡的最佳范例,则是多能源组合的采暖方案。”


一衣带水、合和万国


事实上,不仅是产品系统之间存在着这种可以相互补充的,国产品牌和进口品牌之间,也存在着竞合关系未理清的现状。


首先,行业达成共识的一点是南方采暖是一个增量市场,其发展空间和潜力极大,没有哪一个品牌可以实现垄断或形成寡头市场;同时,南方采暖市场目前还面临着终端市场普及、行业整体形象塑造推广等共性问题,这一问题的解决与否对每一个从业个体都有着休戚相关的利害影响。


因此,当前不同的采暖产品和系统、国产和进口品牌当下所应优先解决的问题,并非如何去争夺弹丸大小的市场份额、获取短线收益,而是如何以一个“行业品牌”的整体意识打开市场、提升消费市场的认知度,也即营造一个有利于大家发展的行业生态。尤其是在国内房地产行业进入深度调整时期、采暖工程市场风险不确定的背景下,终端消费市场无疑是最好也是最靠谱的发展选择。


即便是我们抛开这种战略高度的考虑,仅从企业自身来讲,不同采暖系统模式以及进口和国产品牌之间,也都各有千秋,如何以更加合作的姿态来取长补度、谋求共赢,也同样是21世纪市场经济的绝对主旋律。


“未来我们将会启动和Unical合作建立的合资公司,相应的基地将成为采暖炉的生产基地,其产品包括家用锅炉、生物质能炉以及大锅炉等。”在本届高峰论坛上,万和热能科技拓展中心总经理王柱小在《新品牌商业发展》的主题演讲中,详细介绍了万和与意大利知名品牌Unical公司的合作,通过他的讲解,我们发现,万和与理论上的“竞争对手”Unical的合作,不仅实现了双方在壁挂炉业务上的优势互补,更进一步促进了双方在能源领域的多元化拓展实力。


毫无疑问,万和与Unical双方的战略智慧是十分值得行业去琢磨的。而笔者也相信这种开创性的合作,将成为整个南方采暖市场发展史上的经典案例。


因此,南方采暖市场要实现其新未来的辉煌,还有一段路要走,而且清醒、具有一定高度和智慧的战略思考,无疑是首要的,方向一旦走错,在努力也是徒劳。当然,在这个过程中,还有更为基础的因素要去实现,也即高品质的产品和技术的完美支撑与促进。


最终是产品与服务


“一个严谨的、对消费者负责的采暖系统,在设计之前必须进行热负荷计算。”本届论坛上,曼瑞德集团有限公司培训部经历武春春在《家装地暖设计案例分析—热负荷计算及BIM软件应用》的主旨演讲中强调,热负荷的计算不应当凭借设计人员的经验和感觉而为消费者带来安装成本的增加、运行费用过高等不必要的损失。


事实上,消费者的认可度,是每一个企业、品牌乃至整个行业发展的命门,如何打开这个命门?很简单,为其提供更好的产品与服务。但对于厂商、经销商和施工企业而言,则需要通力协作,在各自的环节提供最优的产品和服务。


如在本届论坛上,爱康企业集团(上海)有限公司销售总监韩洪鹏提出了“产品模块化、服务标准化”的营销理念;湖南怡生供暖产品销售有限公司董事长冯然提出的“差异化经营”概念;万和采暖炉销售副部长、采暖炉产品经理付志兵提出从各类系统辅件优化设计搭配的角度提升系统运行效率等观点,均是从消费者的购买和使用体验的角度,不断对自身的技术、产品和服务进行优化升级。


而武春春以家庭地暖系统为例,从专业的角度,着重阐述了热负荷精准计算和BIM软件的使用两个问题,而这种严谨性和从细节提升消费者满意度的理念,不仅仅对于产业链条末端、直接接触消费者的施工企业而言是必须的,也是整个南方采暖市场主题拥抱光明未来的必要因素。


那么,什么样的技术和产品、服务既能满足主流消费需求,又是企业可以实现的呢?——“简单的系统、便于局部安装、初投资少,且容易实现行为节能、运行费用低的系统,才是目前开拓南方采暖市场最亟需的。”曼瑞德集团有限公司总经理陈立楠在论坛上表示,根据他的一些调查和了解,当前南方采暖的刚性需求严重不足,采暖企业尚无力主导市场,因此,如何通过各个环节的优化设计、实现上述标准,对于南方采暖顺利完成现阶段任务,至关重要。


舒适家居市场的机遇与隐患


“虽然暖通行业面临着房地产不景气、产品同质化严重创新不足等诸多严峻挑战,但是互联网+理念的兴起以及相应技术的日臻成熟,也为其带来了重大的发展机遇。”在“曼瑞德杯”第三届中国舒适家居论坛上,格通科技市场营销副总监吴丽萍在演讲中表示,互联网的发展和舒适家居行业与市场的兴起发展,对暖通行业而言有着极大的正面影响。


与吴丽萍的观点相似,2026互联网温控创始人廖炯也认为“互联网+”是暖通行业转型升级的光明大道。他以互联网+温控为例,阐述了未来暖通行业的一大趋势:智能、节能、简单、时尚。“只有通过科学、合理、智能的系统控制才能解决能源浪费,这就涉及到技术节能和行为节能。”廖炯所说的技术与行为节能的结合,无疑与舒适家居系统中的智能家居理念有着异曲同工之处。


事实上,作为舒适家居集成系统的重要组成部分,采暖市场的发展反过来也在很大程度上成为舒适家居的推广发展的重要机遇。


根据国内某知名舒适家居集成服务商所提供的数据,在南方市场上,2014年采暖系统的出单率占其全年舒适家居系统出单率的50%,该企业负责人也表示,采暖系统的推广对于其他舒适家居系统的搭配销售还是存在较大促进作用的。


另一方面,就如吴丽萍所言,互联网+的理念和相关的平台技术,也为舒适家居的集成化发展插上了腾飞的翅膀,尤以智能家居系统为甚。


“现在是移动互联的时代,最关键的是时间,那些耗费时间越多的环节和领域,对于我们而言恰恰是机遇之所在。”家装e站创始人、金螳螂电商CEO孟德在论坛上表示,移动互联时代消费者对于知情权、选择权、评价权和分享权的诉求越来越高,而企业必须要解决传统的信息不对称问题,追求集成效益则是实现这一目标、成功实现商业组织机构质变的最有效途径之一。


虽然移动互联网的发展为舒适家居的发展提供了巨大的技术可能性和有力支持,但是仍旧存在着诸多问题。“现在看来,技术标准类别多、难兼容等问题日益突出,不少厂商出现一个产品只对应一个功能的现象,智能家居进行统一控制的难度越来越大,用户体验的好感无形中被稀释和淡化。”曼瑞德集团智能家居事业部经理林晨在论坛上坦言,因为上述原因的阻碍,智能家居并没有因为量的增加而达到质的变化。


林晨表示,一些权威的行业调查数据显示,95%以上的受访者者对于智能家居表示出了较大兴趣,但是这其中又有90%的受访者认为现有的智能家居系统并不让人满意。除了价格偏贵(占比45.35%)外,最大的影响因素是其实用性差(24.49%)。“所以,家居智能一定要瘦身,增强不同系统之间的兼容性。”


实际上,林晨所阐述的问题,对于很多企业来说甚至还没来得及去遭遇,因为多数企业尚没有实力或者精力让自己的传统产品插上智能的翅膀——这也恰恰是当前舒适家居行业想要扩张的一个大问题,已经存在的技术支撑要如何转变为企业生产力?


除了投入资金成立团队去研发创新,阿里云通用事业部物联网业务总经理刘飞则在论坛上为大家提供了另一条捷径,即采用阿里云的物联网解决方案和产品。阿里云基于阿里巴巴各项主营业务所建立起来的大数据库,可以为智能家居以及整个舒适家居市场的发展带来什么样的推动力?个人认为是难以预估的。同时,基于同一云平台的各种控制系统,理论上可以解决或缓解难兼容的问题,因此,阿里云的这种一站式解决方案,虽然未必是所有企业共同的选择,但至少对于整个行业而言有着较大的启示意义。


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